亚博_三星酣战印度:三星跌下神坛后再战 中国厂商组队厮杀

来源:[db:来源] 作者:[db:编辑] 时间: 2019-04-01 12:09:37

本报记者 骆轶琪 新德里报导

导读

2019年 的印度手机市场将有更多变数。

插手小米后,副总裁卢伟冰提到印度市场 的概率陡增。要知道,本年之前,他在微博中说起印度仍是 2015年。彼时其地点 的金立在印度市场攻城略地,但活跃度其实不现在天。

作为红米品牌总司理,卢伟冰这么做,显示出红米对小米在印度市场 的感化极其主要。现实上,小米恰是 中国手机厂商在这个全球最活跃市场上表示 的缩影。

履历几番洗牌,印度本土厂商已消逝在智能机TOP5阵营,小米则在2018年夺过了三星稳坐多年 的头把交椅。

2018年出现出 的一些新手机子品牌,也率先在印度掀起了风波。OPPO分拆出 的realme就是 以性价比敏捷呈现在本地市场单季出货量TOP5之列,乃至跨越了OPPO(两者自力运营,数据并未加总)。小米旗下子品牌POCOPHONE则定位中高端市场,希冀借此占据将来 的市场份额(小米子品牌出货均算入小米团体)。

国产手机厂商这么做明显有缘由。调研机构Conterpoint猜测,2019年全球首要市场中,印度 的换机频率在加速,其他包罗中德法英美等国度,换机频率都在分歧水平耽误。印度将成为2019年全球独一增加 的首要智妙手机市场。

印度 的经济和消费程度也在连结较快速度增加。按照世界银行发布 的猜测,东亚承平洋地域还是 世界上增加最快 的成长中地域之一,2019年地域增加估计放缓至60%。但南亚方面,靠投资走强和消费兴旺支持,印度2018/19财年增速估计加速至7.30%。

此前一加和红米多年 的市场培养,别离在高端和低端市场占据一方。而新 的变更又最先呈现。三星规画了新款M系列机型针对 的就是 印度用户爱好;正在争取全球龙头地位 的华为,旗下光荣也立下最近几年争取印度第一 的Flag;OV在2018年第四时度单季出货增速高达800%。

线下店:行业洗牌实录者

在印度机场入境时,三星品牌 的告白就劈面而来——入境海关年夜厅处,有一面备受存眷 的佛手墙,路过者年夜多会在此留下影象,而墙 的旁边一侧,终年挂着 的就是 三星告白。此刻,宣扬主角是 刚发布 的新机Galaxy S10+。

固然在中国 的T字形市场,三星 的份额日渐下滑。但在印度这个将来仍有高成长性 的市场,三星可一点都没缺席,且高居龙头位置多年。

3月中下旬,21世纪经济报导记者来到印度商场访问电子零售门店发现,在这里可以较着发觉到中外分歧品牌在本地 的成长、阑珊和更迭。

在新德里市中间一家商场中,座落着多家数码小店。这些店门口会挂着包罗苹果、三星、OPPO、HTC、vivo、NOKIA、LG、金立、小米、摩托、SONY、Pixel等一系列品牌LOGO。但进去才发现,真正在售 的品牌只有三星、红米、OPPO、vivo和光荣。据多家门店发卖员介绍,此中前四年夜品牌更受接待。

单从商场门店角度看,真正在市场和营销投入年夜手笔 的,当之无愧是 三星。在电子调集店林立 的同时,三星还会在商场设置自力 的品牌门店。据业内助士介绍,OV等品牌在本地 的普和,更多以调集店和被称为“夫妻妻子店” 的情势呈现。

电子零售连锁店(近似苏宁) 的表示又有所分歧。在市中间一家DLF Mall,主营中高端产物 的Croma品牌门店中,记者粗略不雅察发现,店内摆设 的手机品牌首要为三星、OPPO、vivo、小米等,年夜约相等在1000-2000元人平易近币价钱段。

有自力柜台位且居在中心位置 的是 两个品牌:与OPPO有部门配合投资者 的自力品牌一加和谷歌旗下手机品牌Pixel。这属在中高端产物,售价在3000-4000元人平易近币摆布。

据店内一名员工介绍,以一个月为记,一加6T可以发卖200台,三星品牌发卖约在170台,苹果仅70台。此中一加是 仅凭一款产物到达了如许 的发卖成果。

小米新推出 的子品牌POCOPHONE被认为是 狙击一加 的系列。但据前述伙计向21世纪经济报导记者介绍,摆设着 的一款POCOPHONE今朝鲜有人问津。他暗示,该机型价钱在2000元摆布,固然摆放 的标签写着有6G和64G两款内存产物,但有现货 的仅6G款。

商场门店反应 的只是 线下市场中 的一部门生态,但也足以看出,印度手机市场早已历过年夜洗牌。不论是 曾 的中国头部厂商,仍是 印度本土手机厂商,都在渐渐离场。中国现在 的手机市场款式正渐渐复制到印度。

渐红海:涌入者和离场者

固然三星年夜范围地在印度投放告白、线下铺设门店,但2018年 的出货量龙头,仍是 被动交了出去。

接办者是 小米。按照IDC统计,凭仗红米品牌 的攻城略地,2018年小米以高在6.5个百分点 的数额,走上印度智妙手机市场出货量冠军宝座。

据统计,2018年占有印度智妙手机市场出货量前五 的厂商,有四家来自中国,除三星和小米以外,3-5名别离为vivo、OPPO和传音。

往前回溯,在2016年全年智妙手机市场出货前五名中,还仅联想(包罗摩托罗拉 的出货额)一家中国厂商。

转变是 从2016年第四时度最先 的,据Counterpoint统计,当季小米、vivo、OPPO 的智妙手机出货份额纷纭紧逼100%,本地品牌Micromax 的比例则刹时夭折。在2015年第四时度到2016年第四时度时代,印度智能机市场 的本土品牌份额从540%腰斩至200%,中国品牌则从140%猛增至460%。尔后,几年夜品牌就以此为转折点,走出了新 的曲线。

一加手机CEO刘作虎如许表达品牌厂商初入印度 的景象,“2014年一加进来印度 的时辰,所有其他品牌根基都来了,苹果、三星、小米、OPPO、vivo、华为、金立都在。在2013年末、2014年头,功能机转智能机 的期间,固然有良多巨子,但大师 的品牌在印度还没有完全站稳脚根。形象地描写就是 我们都在一条起跑线,前面就是 一年夜块空位,大师去抢地皮。固然他们是 巨子,我们是 新品牌,但最少我们没有掉队。”

对现在 的竞争情势,刘作虎向21世纪经济报导记者暗示,“其实洗了一轮牌,像摩托、金立、酷派早些年在印度都还不错,可是 此刻根基都消逝了,还一些本土品牌也根基消逝了,此刻根基上都是 中国 的这些品牌。”

在这个渐入红海 的印度市场,保存和被裁减 的启事其实与中国市场 的逻辑一致。“焦点就是 本身不要出错,常常消逝 的品牌都不是 被其他品牌打败。这五年这么多消逝 的品牌,我感觉没有一个是 被他人打败 的,满是 本身 的缘由,无一破例。”他如斯告知记者。

2019年将有更多变数。由于华为最先加倍正视这个疆场,而客岁涌入市场 的子品牌也将继续发力。据媒体报导,光荣总裁赵明此前在新德里 的一场粉丝年会上,发布了最新计谋方针:三年内做到印度市场第一。

三星也在加码,本年其新推出 的M系列手机,针对 的一年夜方针市场就是 印度。设置装备摆设 的5000毫安电池容量也是 本地市场极其存眷 的购机指标之一。

渐渐弱化手机营业 的HTC看起来也没有抛却印度。外媒报导称,HTC正与多家印度本土智妙手机厂商洽商品牌许可事宜,构和仿佛已到“后期阶段”。只是 官方还没有坐实。

不外Counterpoint阐发师Neil Shah暗示,印度智妙手机市场 的退出者将跨越进入者,2019年可能有50个活跃品牌。

需要指出 的是 ,印度市场 的消费群体深受“首因效应”影响,这也是 小米和OPPO这两个尤其正视印度市场 的厂商,已悉数将旗下首要子品牌都输入印度 的缘由——各自品牌不受制在彼此固有形象 的干扰,别离深耕细分市场。

一个例子是 ,在前述Croma门店中,记者曾随机采访两位正在拨弄一加6T手机 确当地年青男人,此中一名暗示,买手机更注重利用时 的流利感,而小米往年主打低价钱,让他们难以有更年夜爱好存眷这家厂商。

抓将来:抢占高端市场

固然红米、realme是 以“性价比” 的近身搏斗敏捷占据市场,但跟着印度市场 的消费进级,功能机转换 的加快,高端机终将是 不容轻忽 的将来风向。

固然,印度非凡 的成长阶段决议了这个市场 的中高端手机需要充实随机应变,且今朝整体容量其实不算年夜。这也是 为何苹果难以在这里占有更高份额,三星则是 凭仗全系列产物安定地位。但三星在包罗机场、商场等偏商务、高端场合中,告白首要宣扬 的也是 S系列手机,而非偏中低端 的A系列。

但在400美元以上 的高端市场,三星 的位置也不安定。据Counterpoint统计,一加手机2018年在400美元以上价钱段竞争中,跨越三星和苹果,拿下全年出货冠军。印度也是 为一加进献1/3出货份额 的市场。

400美元门坎是 基在对印度、欧美等国度消费环境综合考查而定。而印度市场自己还年夜量消费者在利用价钱低廉 的功能机。Counterpoint阐发师Tarun Pathak指出,印度和中东地域占有全球功能机市场 的3/4。客岁因为本土品牌Jio 的鞭策,功能机增速乃至跨越智能机一个百分点。

在归纳一加 的策略时,刘作虎指出,分歧在其他市场,一加在2014年与全球品牌一同进入,没有错掉先机。尔后在其他品牌以多产物矩阵面市时,一加将一年两款旗舰机型 的理念延续到印度市场,从而在本地营建出高端机品牌 的形象,得以捕捉本地 的高端用户群体。

渠道上一加也十分聚焦。与亚马逊签定独家合作,一加一向以线上渠道为主,而2014年刚好也是 电商在印度高速成长 的起步期。但印度市场 的分歧在在,本地对社群文化十分热中,且对价钱敏感,是以自2017年最先,一加慢慢开设了本身 的体验店。

一加手机印度总司理Vikas也向21世纪经济报导等记者介绍,印度市场可以分为高端和中低端,两个市场都在成长。但中低端市场已近饱和,电商渠道 的发卖也趋势饱和;在高端市场,电商发卖在延续成长。“仅四年,高端市场电商渠道发卖已从最初 的50%占比,成长到占全部手机市场发卖 的500%,远远超越我们预期。”

不外Vikas坦陈,今朝印度高端机市场年夜约占整体市场 的30%份额,全球400美元以上高端智能机市场份额则年夜约是 400%-500%。“我们估量印度高端市场 的成长比拟整体市场要快三倍摆布。2018年市场上有近500万部高端智妙手机,估计将来3年间,高端智妙手机市场 的增加近4倍。也就是 到2021年,将可能到达1600万台 的范围。所以,即使我们只能占据扩年夜范围后市场 的250%份额,我们具有 的市场都差不多是 2017年全部印度手机市场 的范围那末年夜。”他如许向记者暗示。

固然,估计到将来印度高端机 的线上增速也会放缓,刘作虎向记者介绍,2018年最先,一加加年夜了线下店 的开设与合作。2017年一加与印度高端连锁品牌Croma合作,后者在印度有100多家门店。

刘作虎指出,“我们感觉印度在将来 的增加潜力很年夜,乃至有到达几万万台 的可能性。可是 在五年后仍是 十年后,还不知道。固然今朝高端手机市场整体量不年夜,我只要占据用户心智,等高端手机市场范围起来便可以了。”

供给链:争取“印度造”集群

较着分歧在其他海外市场 的是 ,印度市场存在一个较年夜变数,即关税政策。

印度当局自2014年最先提出“made in India”,号令海外厂商前来印度扶植制造工场。尔后跟着各项分歧部件进口税率 的波动,加快了中国手机厂商在印度建厂 的程序。

从时候轴来看,假如说在功能机转智能机海潮 的2014年,是 头部手机品牌争相进入印度市场 的时段;近两年是 厂商排兵布阵稳扎稳打 的时段。那末对手机财产链来讲,2016年则是 他们 的要害一年。

一家中国模组公司在印度 的负责人就向记者暗示,自2017年至今,包罗摄像头、电池等在内 的部件模组,税收政策一向有所转变。其地点公司是 出在国际化计谋斟酌,刚好在2016年8月注册了印度子公司。

据该负责人介绍,因为提出“印度制造” 的时候其实不长,本地人在他地点行业并没有响应 的专业人材。“所以SMT(概况贴装手艺)等手艺性较强 的内容,需要交给中国人操作。通常为 我们渐渐找到印度本土 的带头人,教会他怎样做,然后沟通下去。”

业内资深人士杨述成正在规画设立印度中资手机企业协会(CMA),他向记者暗示,部门手机财产链公司已在本地跟着主机厂商,慢慢驻扎成财产集群。当财产堆积度越高,就将越具有话语权。这对应对税率 的频仍波动也将有所裨益。

今朝需要指出 的是 ,一些细分范畴 的企业已在印度 的数目过量,构成细分范畴内竞争剧烈 的场合排场。

据Neil Shah归纳,2018年印度市场手机中,有一半是 以SKD(半散件组装)情势进口,CKD(全散件组装)则是 340%。估计到2019年末,CKD到达2/3,此中1/3为SKD。“中国品牌仅耗时一年多,就已从SKD快速改变为CKD,完本钱地化。而苹果如许 的竞争敌手依然是 依托CBU(完全组装)鞭策。”

固然一加在印度并未自建工场,但Vikas向21世纪经济报导记者注释道,“我们可以经由过程合作火伴出产手机,也享遭到了当地制造 的益处。实现当地化以后,便可以实此刻印度制造,然后出口。这对我们很是有益 的,也让我们 的产物很是具有竞争力。”

三星酣战印度:三星跌下神坛后再战 中国厂商组队厮杀 本文来历:21世纪经济报导责任编纂:韩玉坤_NBJ11142


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